Deine Zielgruppe in einem Satz
Ein Nutzenversprechen, das „für alle" gilt, überzeugt niemanden besonders. Vier Schritte verengen den Blick auf die Kunden, die wirklich zählen.
Warum „für alle" niemanden überzeugt
Ein Angebot, das jedem passen soll, wirkt bei niemandem besonders dringend. Je genauer die Zielgruppe beschrieben ist, desto einfacher wird Marketing, Vertrieb und Preisgestaltung, weil du weißt, wessen Problem du wirklich löst.
Warum die eigenen Kunden die beste Quelle sind
Die Gemeinsamkeit der besten Kunden ist selten das, was man am Anfang vermutet. Oft ist es nicht die Branche, sondern ein bestimmter Moment im Wachstum des Kunden oder ein Problem, das sonst niemand richtig löst.
Sichtbarkeit, Ansprache und ein wiederholbarer Ablauf, damit aus Klarheit über die Zielgruppe auch mehr Aufträge werden. Auf Anfrage.
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