Preise anheben, ohne Kunden zu verlieren
Welche Kunden und Produkte, wie viel, wann und mit welcher Begründung. Wir gehen mit euch eure Preisliste durch und bauen einen Erhöhungsplan mit fertiger Kundenkommunikation.
Gestaffelt nach Kundenwert, nicht pauschal
Das Problem
Die Preise stehen seit Jahren, erhöhen müsste man längst
- Die Kosten sind gestiegen, die Preise nicht, die Marge frisst sich auf.
- Wenn erhöht wird, dann pauschal über alle, ohne Begründung.
- Angst, dass die guten Kunden abspringen, also passiert nichts.
- Kein Plan, welche Kunden zuerst, mit welchem Anschreiben.
Was drin ist
Eine Preiserhöhung, die begründet und geplant ist
Kein Rundumschlag, sondern gezielt nach Artikel, Kunde und Zeitpunkt.
Preisliste durchgehen
Artikel für Artikel: aktueller Preis, Kostenentwicklung, Spielraum nach oben.
Kunden-Staffelung
Wer bekommt welche Erhöhung, nach Kundenwert, Vertragslage und Preissensibilität.
Zeitplan
Wann welche Erhöhung greift, mit welcher Vorlauffrist und welchem Anlass.
Argumentation
Warum die Erhöhung berechtigt ist, in Worten, die der Kunde akzeptiert.
Kunden-Anschreiben
Fertige Ankündigung je Kundengruppe, als KI-Entwurf aus euren Angaben.
Als PDF und Excel
Der Plan als Dokument, die Kunden-Matrix als Excel.
So läuft's
In drei Schritten zur Preiserhöhung
Anfrage und Erstgespräch
Eure Preisliste, die Kostenentwicklung und eure wichtigsten Kunden.
Plan aufbauen
Erhöhungssätze je Artikel und Kundengruppe, Zeitplan und Anschreiben festlegen.
Umsetzung
Reihenfolge bestimmen, Anschreiben finalisieren, Gesprächsleitfaden für Rückfragen.
Einblick
Wie das Workbook aussieht
Drei Ausschnitte. Auf eure Preisliste und eure Kunden zugeschnitten.
Artikel-Matrix
Jeder Artikel mit altem Preis, Kostenentwicklung und geplantem neuen Preis.
Kunden-Staffelung
Welche Kundengruppe welche Erhöhung bekommt, und wer eine Ansage vorab braucht.
Kunden-Anschreiben
Fertige Ankündigung je Kundengruppe, sachlich, begründet, ohne Entschuldigung.
Zusammenarbeit
Auf Anfrage, passgenau aufgesetzt
Kein Selbstbedienungs-Tool von der Stange, der Erhöhungsplan wird auf eure Preisliste und eure Kundenstruktur zugeschnitten. Umfang und Aufwand klären wir im Erstgespräch.
Bis zu 50 % Förderung möglich. Für die Beratungs- und Aufbauleistung kann, abhängig von Größe und Sitz deines Unternehmens, ein öffentlicher Zuschuss von bis zu 50 % der Kosten in Frage kommen. Wir prüfen im Erstgespräch, ob dein Vorhaben förderfähig ist.
Hol dir deine Marge zurück
Erzähl uns kurz von eurer Preisliste und euren wichtigsten Kunden.
Anfragen